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          王健林万达创业初年的三个故事

            作为一个商业巨头的王健林,他讲述了关于他万达创业初年的三个故事,下面由yjbys小编为大家精心收集的王健林万达创业初年的三个故事,希望可以帮到大家!

            为何辞官下海?

            ?#20197;?#32463;商前,15岁就当兵了,从军17年,做到团职干部,遇上中国百万大裁军,就转业到地方政府,当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功?#20309;?#20570;到团级职务?#20445;?#19981;到30岁,很年轻,几十万部队当中最年轻的干部之一;到地方做官?#20445;?#32844;务进步很快,很快做到办公室主任,但?#20197;?988年断然辞官经商。具体两个原因:

            一是赶上经商热。1988年到1995年,很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有?#31508;?#30340;经商热?#20445;?#20013;国今天不会有这么一批优秀的企业家。

            二是想改善个人的生活。我就觉得,别人能当万元户,我凭能力应该不止万元户。

           

          王健林万达创业初年的三个故事

            第一个故事:第一桶金是这么来的

            ?#31508;?#36935;到的第一个创业难关,就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

            那时大陆?#25925;?ldquo;计划经济”,比?#19979;?#21518;,拿项目也不仅要?#26143;?#36824;得有“计划指标”,得出现在?#31508;?ldquo;国家计划委员会”指标名单上才?#23567;?/p>

            我只好?#19994;?#22823;连一个老战友“借”一点指标,同时付出一点费用。他同意给我几万平?#23383;?#26631;。但是拿了指标,还得去?#19994;笔?#30340;市领导批地。跑了左一遍,右一遍,没人理。市领导被我找烦了,出了一个题目:“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。

            市政府是一个老建筑,很气派。但它的北侧居住区,房子差,设施差,一百多户人共用一个水龙头,一个厕所,被认为“有碍观瞻”,所以把这片地给我去干。可这个项目改造完,要1200块钱一平米的成本,我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市?#31508;?#26368;好的房子只能卖到一千零几十块。

            我坚持要干这个项目,公司里的很多同志反对。?#31508;?#25105;们公司叫“西岗开发公司”,我就说:“开发公司,只有开才能发,你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱,得把这个房子卖到1500元一平米,后来我们动脑筋,推出来几条创新:

            第一,?#31508;?#22823;陆的房子没有明厅,一个小过道进去直接就是几间房。那好,我们做一个明厅;

            第二,?#31508;?#25151;子没卫生间,县处级以上干部才?#24066;?#37197;一间卫生间。我们?#36824;?#37027;一套,每户都配了卫生间,还把木头窗换成了铝合金窗,再加一扇防盗门。

            房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样,万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司。这一单使我们赚到了接近1000万元。就这样,我掘到第一桶金,?#19994;?#20102;一个盈利的模式——旧城改造很?#26143;?#36186;,别人不敢干,我敢,于是在大连就搞开了。

            第二个故事:9天9夜没睡觉

            再给大家讲一个贷款的小故事。

            初期创业,我接下了一个项目,这个工程?#31508;?#25919;府干了一半,觉得费劲不愿意干了,转给?#19994;摹?#31614;完以后突然遇到全国“治理整顿”,贷款就更困难了。为了启动这个项目,我就要去找贷款,需要一笔2000万元的贷款,有土地做抵?#28023;?#25152;有的?#20013;?#37117;健全,但找了几十家银?#26657;?#27809;有一家愿意贷给我。

            因为这个项目是政府转给?#19994;模?#20182;们觉得对不起我!所以政府开了一个会议,就指定?#31508;?#26576;一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”,哎,我一听好事,那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次,每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧,他从后门就走了,?#20197;?#36208;廊白站;有的时候在走廊里堵着他,他说“好好你这样,你下周二来吧、下周二来吧”;等我下周二去,他出差去了!等等。?#31508;?#23601;为了拿到这笔贷款,有的时候一去在那个走廊上(因为进不去办公室)一站就是一整天。我想银行八点半?#20064;啵?#25105;就八点去吧,站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来??#25925;?#19981;在?我也不知道,?#35009;?#20154;愿意告诉我这个信息。?#31508;?#31449;在走廊里面这种感觉,这种耻辱,我觉得太卑贱了嘛。

            除了这家银?#26657;?#25105;?#31209;?#25214;了另外一家银?#26657;?#36151;款的时候这个人态度?#25925;?#19981;错,但也是不给我贷款。我为了堵到他,曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想,你总得回家吧?那我就在你门口候着;你早上总得要出门去?#20064;啵?#24635;是能碰到你吧?我俩就去在那儿蹲了一个晚?#24076;?#22312;车里候着。反正深秋不是太冷,稍微冷了就开动发动机暖和一会儿,为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点?#35009;?#35265;到人进去,?#35009;?#35265;着人出来。第二天晚上我说再去堵吧,我这个哥们觉得忍受不了,他说太丢脸!无论如何也不能去了。我自己?#31209;?#24453;了一个晚上。就是候不着,找不着这个人。其实不是找不着,是他不愿意见你,因为你是民营企业,那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大,他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了,他不承担?#35009;?#36131;任:如果放给民营企业可能就要承担责任,我也理解他们。

            在这?#27835;?#35770;跑了多少趟都找不到办法的情况下,就有人给?#39029;?#20102;一个主意说“干脆你?#22836;?#19968;个债券”,但是你这得?#20449;?#22238;报,?#28909;?#20004;年按照1.4倍,每年20%,1.4倍收回。没想到,推出来以后一抢而光,毕竟20%年回报?#25925;?#24456;好的。这个方法真正解决了这个项目的难题,才把我们从濒临破产的边缘给拯?#28982;?#26469;。

            这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目,可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了,把剩下的?#20064;儺瞻?#36208;了。但?#31508;?#30495;?#21069;?#25105;憋的够呛!在1993年初的一段时间,我九天九夜都没有睡着觉,?#35009;窗裁?#33647;,?#35009;创?#38024;就是睡不着觉。到后期整个人?#21152;?#28857;精神?#31168;保?#22833;常了。第十天早上正开着会,“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京,还找了比较好的一个医院去治疗。我?#20004;?#36824;记得那个神经内科的主任姓李的女士,一见我面:“没事,小伙子今晚就让你睡着”。我?#30340;?#36825;?#21019;?#26412;事?“你放心吧,我们高得很”。其实?#25925;?#32473;?#39029;阅?#20123;药,可能心理作用,也可能进到医院里了,安静了,?#19994;?#22825;就睡着觉了。

            第三个故事:3年打了222场官司

            在90年代的时候我们做住宅房地产做得?#25925;?#19981;错了,但是有个问题刺激了我?#20309;?#20204;公司有两个员工得了重病,一个得了癌症,一个得了肝病,每个员工花了一百多万治疗?#36873;5笔?#27665;营企业是不可以报销医药费的,你自己?#26143;?#20320;给他报销,没?#26143;?#20320;的员工可能就?#20154;饋?#37027;我们是花钱给他治疗了,但是也给我一个提醒:如果大量的员工?#21152;?#20102;病,再往后发展一二十年大家岁数大了,这公司怎么办呢?我们一定要?#19994;?#19968;个安全的、有长期现金流的商业模?#20581;?#25152;以我们2000年决定转行去做商业地产,做不动产,做持有物业,不再搞单纯的住宅开发了。

            做商业地产的时候,最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们,我前三年当了222回被告,虽然只输了两场官司,?#25925;?#35753;整个公司疲于应付。?#21830;?#22312;打官司,哪还有精力经营?客户就是这样,他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了,可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

            所以我觉得这样不?#26657;?#24471;研究新模?#20581;?#24590;么办?在创新中研究了一个办法:提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心,商业中心?#21592;?#21487;能做写字楼,再做城市的商业街,再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉,现金流就有了。这样,就不用卖大楼里的商业铺位了,自己来经营,一下?#30001;?#24847;就?#19994;?#27169;式了。商业经营旺了,?#21592;?#30340;楼也升值了,现金流问题也解决了,万达从此走向了一条?#24213;?#22823;道。

            我自己创业初期的三点体会

            第一点叫“敢闯敢试”。就是?#36824;?#20320;做?#35009;矗?#19968;定要有梦想,?#24515;?#26631;,敢去做。你去做起码有一半的机会,你不去做机会是零,所以我最近这些年在各地演讲,经常讲一句话:“?#35009;辞?#21326;大,北大,不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干,但是得有勇气去?#24120;?#21435;试验!

            第二是创新求变。你要成功,要想不断成功,或者还想获得更大的成功,就一定要能够求变、求新,不能走别人走过的路,不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事,才获得超额利润。

            2006年,万达刚进入中国电影产业。那个时候,大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币,公?#23601;?#20107;们全部反对我,说10亿就算20%的利润,也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做,怎么可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?

            我说电影院对商业中心来说是不是必须需要?大家认为必须需要。现在?#32622;?#26377;人愿意来做。做了挣不到钱,那怎么办呢?我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场,但如果我们带头来做,加一点促销,让那个行业?#26143;?#36186;,可能会激励更多人来做,这个行业可能就做到80亿、800亿,就可能赚钱了。

            所以我们就带头进入这个行业了,万达?#21512;?#24635;共?#35835;?亿人民币。因为后期,有20个、30个影城以后,?#21512;?#33258;己有现金流了,自?#22909;?#24180;利润就可以支撑自己发展,不需要?#20197;?#25237;资了。这个公司1月份上?#26657;?#29616;在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西,等着?#26102;?#24066;场来检验。

            第三是坚持到?#20303;?#21019;业一开始可能新点子会比较多,但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难,也可能会遇到挫折,没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢?如果你经过分析认为自己路子是对的,就需要坚持。我经常讲一句话:过去讲不到黄河心不死,不撞南?#35762;换?#22836;,我不一样,?#19994;?#20102;黄河心也不死,我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头,我找个梯?#28216;?#23601;爬过去了。

            所有的创业,所有的科?#26657;?#25152;有的运动,基本上都是二八定律,成功永远是20%以内,失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功,激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈,少部?#26893;?#20250;成为先进,但是因为有成为先进的可能,所以就去奋斗!如果你有梦想,你就应该去努力,?#24515;?#26631;就应该去奋斗,人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词:心有多大舞台有多大;还有一句话?#22909;?#24819;总是要有的,万一实现了呢?

            如果你们想成功,就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的,但那种人生不精?#30465;?#24212;该勇敢跨出这一步,勇?#19994;?#21435;创业,勇敢面对人生。?#36824;?#26159;经商,?#36824;?#20570;科?#26657;?#32472;画,总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了,达到了,那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到,你的人生也不后悔!如果?#35009;?#37117;没奋斗,?#35009;?#29702;想都没?#26657;?#24179;平淡淡过一生,这个人生?#38405;?#26469;讲实在没有意义了。


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